钱包颜色与财运原标题：专访猎聘CEO戴科彬：猎头市场低龄化，网络招聘要进入线 WeMedia第四届中国自年会，在盛大开幕。本次大会以“X”为主题，意见、行业精英、国内知名、自大咖大咖齐聚一堂，共同探讨行业趋势，共同展望未来互联网风云变幻。 参会的企业覆盖新零售、新消费、人工智能、大数据等新商业时代的潮流领域，既有成功转型的老牌巨头，更有乘势而上的新生力量，各行业精英共同描绘出未来的蓝图。 会上，猎聘CEO戴科彬做了品牌娱乐营销相关的，分享了他作为多栖CEO的演艺经历，并发表了他对品牌结合内容有效植入的观点。 区别于传统以企业为核心、发布招聘信息的网络招聘平台，2011年上线的猎聘是以经理人个人用户体验为核心的，并在业内率先实现企业、猎头和职业经理人三方互动。 结束后，戴科彬接受了Bianews的采访，谈到了移动互联网下猎头行业的变化，以及互联网招聘领域虚假信息的问题。 据戴科彬透露，因与《猎场》合作，猎聘率提升了一倍。这部引起热议的讲述猎头职场故事的电视剧在戴科彬看来，是站在一个高角度去看国内猎头市场的，展现的真实度很高，已将猎头匹配对的职位与个人这一本质反映出来。但更大范围地看，整个国内猎头市场有非常明显的低龄化的趋势。 戴科彬解释称，国内市场人才结构还是式的，但因为收入、行业水平的相较不同，猎头针对的所谓中高端人群也是相对而言的。目前传统产业人才需求依然相对固定，新经济和新科技公司的人才黏性化就早很多，很多大学毕业生也在需求范围里，且起薪很高。 戴科彬认为，移动互联网会弱化没有太大价值的猎头，挤掉水分，让好的猎头发挥更大价值，但不存在互联网信息对称后猎头就被取代，因为猎头在机器可以做的匹配之外，还在沟通、、合作职业的咨询等方面有很多价值。 除了影视内容合作，猎聘还和首汽约车做了线景的推广营销活动，戴科彬表示除了融入别人的内容还得制造内容，把内容创作放在场景里面去，而车作为通勤工具，也具有私密度，是很好的交流场景。戴科彬也认同线下沟通比线上更好，他表示互联网在线的优势是做快速匹配，但机器不可以替代人的温度，中国互联网网络招聘一定要下，这是招聘服务一定要进入的深水区。 而谈到大众关心的，在互联网招聘领域最重要的信息真实性问题，戴科彬介绍称，猎聘搭建了诚信体系联盟，猎头公司加入后才能发布信息，对于发布信息的流程也有严格要求和把关，还要通过人工团队和机器相辅助的方式进行审核。 此外，猎聘还连接了国家有关审核部门来验证信息，而一旦收到任何举报都会采取先下线调查复核的形式，进行二次保障。 Bianews：您刚才在中讲到了拍摄《猎场》的情况，您刚才说了对胡歌的印象，不知道胡歌有没有评价您的演技？ 戴科彬：他问我说您是不是拍过什么戏，我说我非常业余，他说挺好的，有一个在我办公室聊完后走出来的镜头，我没有经验不会走位，他就很耐心指导我，当时我对他的印象很好，如果不是那次跟他有这么亲近的沟通和接触的话我想可能不会选他做代言人。 戴科彬：当你不知道给自己贴什么标签的时候做一些反差的标签。其实我也是歪打正着这条的，当然这只是我一个营销手段。需要通过自己的言行举止、参演告诉大众猎聘是什么，我可能有这个责任，因为这个事情是没有别人能替代创始人的，所以我只能自己硬着头皮上。 戴科彬：我觉得还是蛮多的，中国猎场有不同阶段、不同层级，他们在整个过程中反复强调高端人士，用一个非常高的角度去看待整个中国猎场。其实整个中国猎场界职位往下专业性以及稀缺人才的搜寻低龄化正在发生，所以不能只看最顶端的总监、总经理、CXO、VP这种级别 所以我觉得它里面很好地展现了猎头本质，映射出来中国猎场更大范围的一件事情，但猎头的本质和大家对脑子里面对猎头的认识在《猎场》中已经反映出来了。 猎头不要只看头字以为是顶端，它只是headhunting模式，其实现在很多人猎脖子猎腰。猎字是匹配，头是稀缺人才，并不一定指高层。 品牌建设品牌营销层面，早在2015年下半年，猎聘就已经以影视剧植入的方式来推广了，您当时为什么会关注到影视剧方向？ 戴科彬：因为我是做品牌营销出身，那时已慢慢观察发现用户在十年前已经慢慢不去看硬广、电视广告了。 因为影视作品里有更多场景、更多元素能够把品牌的内涵和品牌能赋予用户的价值更好呈现，从这个角度来说我觉得影视作品是很好的方式。我们希望做到品牌即品类，一想到《猎场》第一时间想到猎聘，再把胡歌签成代言人，我再进去，你觉得还有什么元素不是猎聘吗？ 戴科彬：影视剧是我们关注内容营销的一部分，我们始终会对内容营销做很多工作，会深入思考如何把猎聘品牌价值跟内容结合在一起，无论它是影视还是电视剧还是活动或综艺。 Bianews：除了线上的影视合作，我们关注到猎聘还和首汽约车做了线景的活动，怎么考虑到用线下做推广的？ 戴科彬：其实我们想做的事情还是回到内容，除了搭别人的内容还得制造内容，首先一点是场景，人下班出行过程中很多人想找猎头谈谈自己的发展困惑等等，把这个场景植入跟首汽约车一起做，想把这个内容创作放在场景里去，把职场人的内容跟我们品牌放在一起，实际上是猎头专列。 Bianews：您讲的线下内容匹配是不是可以理解成，猎头或者人才招聘毕竟还是人与人之间的交流，沟通非常重要，所以线下方式比线上效率更高、更容易达成？ 戴科彬：毫无疑问沟通来说肯定是线下更好，互联网在线是有数据背后的算法、AI系统可以快速匹配，但匹配里有些信息是需要沟通的，机器不可以替代人有温度的接触、沟通，在这个领域AI、数据算法其实是在帮助提升人的效率。 但现在信息已经过剩，而且HR要的是结果的东西，从浅层互联网在线的一款产品变成融入线下服务以结果为导向的深水区，是我们这几年一直强调的一点，如何用服务呈现给客户最大的价值。 戴科彬：我们搭了一个全球首创的平台，在B2C里加了一个H叫猎头，企业可以发任务需求、招聘人的需求给猎头，猎头会根据需求找到个人，把合适的个人推给企业，当中会进行沟通协调。 您刚才提到现在整个猎头市场上用户在偏向年轻化这样一个现状，猎聘现在整个平台上的用户他们的职业需求比例大概是怎样的？ 戴科彬：现在毫无疑问互联网是比较吸引人的，互联网或者传统领域里有互联网元素的公司，如金融搭互联网的互联网金融、传统制造里搭互联网的智能制造、物联网及包括机械制造的升级、新的智能硬件等，这类对人才吸引力比较大。 但有一个问题是，随着移动互联网的发展，我们接触信息更方便了，朋友圈更广了，身边可能就会有这样的一些能提供职业机会的资源，这样会不会是某种程度上猎头作用的一个弱化？戴科彬：我觉得对于没有太大价值的猎头弱化会很大，但猎头真正的价值不是互联网能替代的，比如进行筛选、甄别及沟通、、合作职业的咨询工作是机器、互联网替代不了的。因为匹配信息过程中要有很强的专业辨识、沟通、等需要人对人的服务工作。 Bianews：您刚才谈到的猎头在这个过程中会有匹配职位和匹配应聘者的作用，猎聘是怎么样帮助猎头提高这种匹配效率的？ 戴科彬：我们在中国免费给猎头公司提供一套软件，背后有AI匹配功能，针对职位，可以快速算出猎头拥有的人才库里谁跟这个职位最匹配，提升匹配速度。 戴科彬：我们搭建了一个职业发展平台，帮助企业找到优秀个人，帮助个人找到最好的工作，帮助猎头在中间撮合，形成这样的职场生态，企业招聘需求买我们的服务、个人如果想要得到更高阶的服务、优质的推荐也都会付钱。 那么目前猎聘的营收状况是什么样的？戴科彬：我们不是公司不便透露，但每年增长是不错的，现在基本上在行业中高端领域里是绝对第一，做了20多年的在A股上市的科瑞国际猎头营收两亿左右，我们是它的好多倍。 目前，新经济、新科技公司的岗位，比如互联网公司人才黏性化是很早的，很多双一流学校毕业的大学生可能毕业时年收入已超十万，他在国内就是中高端人才，这是年轻化的表现。大中城市新经济、新科技岗位，产品经理、大数据研究员、资深的算法工程师这些职位年轻化和年轻人高薪化更明显。并不意味着年轻化会对猎头市场有什么影响，只是说用另一种新的精准的方式招聘，所以说猎头不仅指猎顶上的人，而且更多指的是人岗精准匹配的招聘模式。 还有一个在整个互联网招聘行业里面很重要的，特别引人关注的问题是虚假信息的问题，猎聘是如何规避的？ 我们有一个诚信体系联盟，猎头公司必须加入才能发职位，企业发职位更严格，必须经过很多检测，我们不能发布信息是否有效，因为有时效性，但发布人、需求是相对真实的，传销组织发是不行的，（我们）做了很多保障性的措施让职位的真实度更高一些。 戴科彬：人工+机器，而且还连接了国家有关审核部门，他们有信息帮我们验证是不是真实的人，是不是守法等，我们还打造了信用体系，个人要通过身份证信息、相片、学历是否真实，有没有法律诉讼等等认证。 戴科彬：这个比例很难告诉你，只能说在运营过程中偶尔会听到有人说这个职位好像不是我们公司的，但非常少，非常零星，算百分率的话可能是很小的百分比。并且，一旦有任何举报我们都要先下线调查复核，有任何产生疑问的都会二次保障一下。 本文由 325游戏（m.325games.com）整理发布 |